ข้อได้เปรียบของบริษัท

[admin]

อยากทราบว่า ในกิจการที่คล้ายกัน บริษัทมีข้อได้เปรียบกว่าบริษัทอื่นอย่างไร และการที่ไม่ก่อหนี้หมายถึงไม่มีโครงการลงทุนเพิ่มอีกแล้วใช่หรือไม่ แล้วมีแนวทางการเพิ่มยอดขายอย่างไร
ปล.ผมอยากรู้เพราะตั้งใจลงทุนยาวๆและเยอะๆด้วยครับ

[admin]

สำหรับข้อได้เปรียบของทางบริษัทในการแข่งขันกับกิจการที่คล้ายกันแบ่งเป็น 2 ส่วนค่ะ
1. Corporate competency - ความได้เปรียบในระยะปานกลาง-ระยะยาว
1.1 TRUST ความน่าเชื่อถือ และไว้วางใจได้ ทางบริษัทเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เพียงบริษัทเดียวที่ดำเนินธุระกิจการผลิตและจัดจำหน่ายระบบการจัดเก็บและลำเลียง โดยมีประสบการณ์ในการดำเนินงาน มาตั้งแต่ปี พ.ศ. 2538
1.2 TEAMWORK & EXPERIENCE บุคคลากรที่ร่วมงานกันมาอย่างลงตัวและยาวนานกว่า 15 ปี ด้วยทีมบริหารและทีมปฏิบัติการที่มีอายุเฉลี่ย 30 กว่าปี ทำให้การดำเนินงานเป็นไปอย่างรวดเร็ว และ ฉับไว และมีประสบการณ์ในการดำเนินงานผ่าน ช่วงวิกฤตเศรษฐกิจในปี 2540 และ 2550 จึงมีการบริหารงานอย่างรอบคอบและรัดกุม
1.3 CUSTOMER RELATIONSHIP บริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีกับทางลูกค้า และมีฐานลุกค้ากระจายอยู่ในกลุ่มอุตสาหกรรมต่างๆ กว่า 20 กลุ่มอุตสาหกรรม โดยมีจำนวนลูกค้าที่ไว้วางใจในผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัททั้งในประเทศและต่างประเทศกว่า 2500 บริษัท โดยมีคำมั่นว่า Our service starts before we sell. "การบริการของเราเริ่มก่อนการขายเสมอ" จากความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าและการเข้าถึงลูกค้า จึงทำให้บริษัทไม่มีปัญหาเรื่องหนี้เสีย นับตั้งแต่บริษัทเปิดดำเนินการมา
1.4 INNOVATION ทางบริษัทมีนวัตกรรมในการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของทางบริษัทเอง ตลอดระยะเวลาที่บริษัทได้ดำเนินธุรกิจมา ทางบริษัทได้คิดค้นและออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ กว่า 2000 รายการเพื่อที่จะได้ตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างลงตัว
1.5 EFFICIENCY & EFFECTIVENESS (LEAN) บริษัทได้มุ่งเน้นในการดำเนินธุระกิจอย่างระมัดระวัง และคำนึงถึงการใช้ทรัพยากรทุกด้านของทางบริษัทให้เกิดความคุ้มค่าที่สุด โดยมีการพัฒนาและปรับปรุงขบวนการทางธุรกิจอยู่เสมอเพื่อให้สอดรับกับสภาวะการแข่งขัน และสภาพเศรษฐกิจในบางช่วงที่มีความผันผวนสูง บริษัทจึงมีความยืดหยุ่นในการปรับตัวสูง (flexibility) ท้้งในส่วนของผลิตภัณฑ์และบริการ รวมถึงการจับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในแต่ละสภาวะเศรษฐกิจ

2. Corporate advantage - ความได้เปรียบในการแข่งขันระยะสั้น
2.1 QUALITY สินค้าและบริการมีมาตรฐานและคุณภาพที่สม่ำเสมอในทุกๆผลิตภัณฑ์ โดยสามารถส่งออกไปจำหน่ายในต่างประเทศเช่น ญี่ปุ่น อเมริกา เยอรมัน สหราชอาณาจักร(อังกฤษ) ยุโรป ออสเตรเลีย เกาหลีใต้ รวมกว่า 25 ประเทศทั่วโลก
2.2 COMPETITIVE PRICE มีนโยบายในการกำหนดราคาขายให้แข่งขันกับคู่แข่งได้เสมอ โดยสามารถรักษาส่วนกำไรจากขบวนการลดความสูญเปล่าในขบวนการทางธุระกิจ (7 Wastes Management)
2.3 ON TIME DELIVERY มีความสามารถในการจัดการด้านการส่งมอบสินค้าให้ตรงต่อเวลามากกว่าร้อยละ 95 ในทุกเดือน โดยเริ่มจากการวางแผนการจัดเตรียมวัตถุดิบ การวางแผนการผลิต กำลังการผลิตที่เพียงพอ (34,000 ตัน/ปี)
ตลอดจนการจัดการขนส่งที่เป็นระบบ และทางบริษัทจะไม่รับคำสั่งซื้อถ้าหากไม่สามารถจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าได้ตามเวลาที่ตกลงไว้ "When we promise, we never let you down" เป็นคำมั่นสัญญาที่ให้ไว้กับลูกค้า
2.4 DESIGN FIT TO CUSTOMER NEEDS หลังจากได้รับความต้องการจากทางลูกค้า ทางบริษัทจะออกแบบผลิตภัณฑ์ในลักษณะเฉพาะรายลูกค้า เพื่อให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า และตอบสนองการใช้งานอย่างลงตัวในลูกค้าทุกราย
2.5 SERVICE EXCELLENT การบริการออกแบบ การบริการต่างๆที่เริ่มก่อนการขายโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายใดๆ ตลอดจนการบริการลูกค้าตลอดไป แม้จะส่งมอบงาน/สินค้าแล้วก็ตาม ทำให้อัตราการสั่งซื้อซ้ำจากลูกค้าเดิมอยู้ในสัดส่วนที่สูง
2.6 VAREITY OF PRODUCT & SERVICE ทางบริษัทมีเจ้าหน้าที่ที่มีความชำนาญและประสบการณ์ในการผลิตเป็นจำนวนมาก ตลอดจนมีการลงทุนในเครื่องจักรที่มีความเที่ยงตรงสูง มีประสิทธิภาพในการปรับเปลี่ยนขบวนการผลิตได้อย่างรวดเร็ว จึงทำให้สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีความหลากหลายได้เป็นจำนวนมาก


บริษัทมีการลงทุนพัฒนาขีดความสามารถในการแข่งขันของบริษัทอย่างต่อเนื่องไม่ว่าจะเป็นการพัฒนาบุคคลากร การพัฒนาขบวนการทางธุรกิจ ตลอดจนการปรับปรุง ซ่อมแซม หรือการปรับเปลี่ยนเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิต ในส่วนการลงทุนที่เป็นโครงการขนาดใหญ่ ในปี 2552 - 2554 บริษัทได้มีการจัดตั้ง บริษัทย่อยเพิ่มขึ้นอีก 1 แห่ง คือ บริษัท ซิตี้ สตีล โปรดักส์ จำกัด ดำเนินธุรกิจ ผลิตและจำหน่ายระบบการจัดเก็บและลำเลียงสินค้าในระบบอัตโนมัติ กึ่งอัตโนมัติ และระบบทั่วไป โดยมีการลงทุนในอาคารและเครื่องจักรใหม่ และได้ขอรับการส่งเสริมการลงทุนจากทาง BOI ค่ะ โดยมีงบประมาณในการลงทุนเบื้องต้น 100 ล้านบาทค่ะ สำหรับการไม่ก่อหนี้ ทางบริษัทหมายถึงการไม่สร้างภาระหนี้สินจนเกินตัว หรือเกินกำลังความสามารถของทางบริษัท โดยทางบริษัทอาจจะมีการกู้ยืมเงินจากสถานบันการเงินบ้างในอนาคต แต่ให้มีความเหมาะสมเป็นไปตามโอกาสและสภาพเศรษฐกิจค่ะ

การเพิ่มยอดขายของทางบริษัท
ยอดขายของบริษัทกว่า 90 % จัดจำหน่ายในประเทศ ที่เหลือเป็นยอดส่งออกค่ะ หากการลงทุนทางตรงในประเทศไม่มีการเติบโต หรือมีการเติบโตน้อยก็จะส่งผลกระทบต่อยอดขายของทางบริษัทค่ะ ทางบริษัทจึงมีแผนการขยายตลาดส่งออก โดยมีการศึกษาความเป็นไปได้ในการจัดตั้งบริษัทย่อยที่ต่างประเทศ แต่คงจะดำเนินการณ์ตามเวลาที่เหมาะสมเนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจโลกที่เริ่มฟื้นตัวยังมีความเปราะบางอยู่ค่ะ ส่วนตลาดภายในประเทศก็มีการมุ่งเน้นในการขยายฐานลูกค้าเพื่อเพิ่มลูกค้ารายใหม่ ตลอดจนการดูแลฐานลูกค้าเดิมเพื่อให้เกิดการสั่งซื้อซ้ำ และมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดค่ะ

ขอบคุณค่ะ

[admin]

ขอบคุณมากครับสำหรับคำตอบ ให้ความชัดเจนดีมากครับ